Olvasási idő:
Vajon a te márkád jut először eszébe valakinek, aki a piacodon belül vásárolni szeretne? Minden iparágban igaz, hogy az győz, aki nemcsak minőségi termékeket kínál, hanem képes a vásárlók fejében is előkelő helyre kerülni.
Pontosan ezért kulcsfontosságú a márkaismertség: nem elég kitűnő termékeket vagy szolgáltatásokat létrehozni, azt is el kell érni, hogy a közönség emlékezzen rájuk. Sőt, vágyjon rájuk!
Ebben a cikkben megmutatom, mit jelent a márkaismertség, és miért különösenfontos a szépség és divatmárkák építésében. Milyen hibákat érdemes elkerülnöd, és hogyan tudod tudatosan segíteni a márkád ismertségét.
A márkaismertség (brand awareness) megmutatja, mennyire ismerik és emlékeznek a vásárlók a márkádra. Ez nem csak azt jelenti, hogy tudják a márka nevét, hanem hogy az érzelmi reakciók és az első gondolatok, amelyek felmerülnek bennük, pozitívan kapcsolódnak a márkádhoz.
Képzeld el, hogy valaki az „egyedi táska” vagy „prémium bőrápolás” kifejezéseket hallja – ha te jutnál eszébe elsőként, az a márkaismertséged csúcsát jelentené. Ez az a pont, amikor már nem csak jelen vagy a piacon, hanem a vásárlók fejében is az elsők között szerepelsz.
Minden márkának érdmes a márkaismertségén tudatosan dolgozni, mert ha az emberek nem tudnak rólad, nem is tudnak téged választani. Ez az első lépés minden további siker felé.
A prémium divat- és szépségiparban elengedhetetlen, hogy kontisztensen és igen magas szinten dolgozz a márkaismertségeden.
A vásárlók itt nem csupán termékeket keresnek, hanem életérzést, stílust és önkifejezési lehetőséget. A döntéseik gyakran érzelmi alapúak, és azokhoz a márkákhoz vonzódnak, amelyeket ismernek, kedvelnek, vagy amelyek üzenete megérinti őket.
Ezek az iparágak rendkívül telítettek: naponta jelennek meg újabb márkák, termékek és trendek. Ahhoz, hogy a te márkád kiemelkedjen ebből a zsúfolt mezőnyből, a célcsoportodnak nem elég felismernie – emlékeznie is kell rá.
Nem elég egyszerűen jelen lenned. Az igazi cél, hogy a vásárlók fejében a te márkád legyen az „top of mind” – az, amire azonnal gondolnak, ha egy adott termékkategóriáról van szó. Ez a pozíció nyitja meg előtted a legnagyobb piaci lehetőségeket, és innen építhetsz valódi, hosszú távú sikert.
1. Nagyobb „reklám”, gyenge branding alapokkal
Amikor egy márka ismertséget szeretne növelni, az első gondolat gyakran az, hogy többet kell hirdetni: több fizetett hirdetés, influenszer együttműködés, több tartalom. Ez teljesen természetes kiindulópont, hiszen a láthatóság valóban kulcsfontosságú – de csak akkor, ha az alapok rendben vannak.
Ha nem egyértelmű, hogy a terméked miben különbözik a versenytársakétól, és mi teszi különlegessé a márkádat, a reklámok legfeljebb átmeneti figyelmet generálnak.
Branding alapok hiányában a legjobb marketing kampányok is hatástalanok lesznek. Az ismertség nem csak arról szól, hogy többször lássanak, hanem hogy megjegyezhető légy valami miatt.
2. Nem a megfelelő helyeken keresel figyelmet
Sokan azt gondolják, hogy a márkaismertség növelésének legjobb módja, ha minden lehetőséget megragadnak. Ezért elfogadnak –szó szerint– minden megjelenési lehetőséget. Bár a „nagy számok törvénye alapján” megközelítés elsőre logikusnak tűnhet, valójában nem a legjobb eredményeket hozza.
Ha válogatás nélkül próbálsz mindenki szeme elé kerülni, az könnyen felemésztheti az erőforrásaidat olyan emberek megszólítására, akik valószínűleg soha nem lesznek a vásárlóid. Például, ha olyan médiafelületeken jelensz meg, vagy olyan influenszerekkel dolgozol együtt, akiknek a közönsége nem illeszkedik a célcsoportodhoz.
Ezzel nemcsak időt és pénzt pazarolsz, de az exkluzivitásod és a márkád hitelessége is sérülhet. Nem az a cél, hogy mindenki halljon rólad, hanem az, hogy azok ismerjenek meg, akik valóban értékelik a márkádat, és később nagy eséllyel elköteleződnek melletted.
3. Az ismertség önmagában nem hoz vásárlókat
Logikusnak tűnik, hogy minél többen hallanak rólad, annál többen válhatnak vásárlóvá. De vajon tényleg csak az ismertségre kell fókuszálnod?
Hiába ér el a márkád szélesebb közönséget, ha az új látogatók nem találnak nálad meggyőző felületeket. Egy erős, vizuálisan lenyűgöző arculat, amely azonnal megragadja a figyelmet és átadja a márka üzenetét, elengedhetetlen. Emellett fontos, hogy a webes felületeid is támogassák a céljaidat: egy gyors, jól felépített weboldal, átgondolt vásárlói útvonalak és egy prémium érzetet nyújtó márkaélmény nélkül nehéz lesz az érdeklődőket vásárlókká alakítani.
Az ismertség valóban fontos, de csak akkor hoz eredményt, ha az elért emberek vásárlóként el is köteleződnek melletted. Gondold át! A márkaismertségért folytatott erőfeszítések előtt érdemes-e megágyazni a meggyőzésnek? Naná!
A márkaismertség növelése egy rendkívül komplex, több területet érintő folyamat, amely időt, energiát és átgondolt stratégiát igényel. Ha könnyű lenne, minden márka ismert lenne – de éppen ez különbözteti meg a sikereseket a többiektől. Íme egy lista a teljesség igénye nélkül, amely tartalmazza az alap és a haladó technikákat is.
Alap technikák
Haladó technikák
A márkaismertség növelése akkor hoz valódi eredményt, ha erős alapokra épül. Következetes vizuális kommunikáció, világos üzenet, meggyőző online felületek és kiemelkedő vásárlói élmény nélkül a legjobb marketingtevékenységek is csak átmeneti figyelmet generálnak.
Ha szeretnéd tudni, hogy vizuális elemeid most mennyire segítik elő a márkaismertséged növelését, egy brand-audit remek kiindulópont lehet. Ebben megvizsgálom, hogy az arculatod, a vizuális elemeid és az online felületeid hogyan támogatják az ismertségedet, és javaslatokat teszek a fejlesztésükre.
Ne feledd: az ismertség csak az első lépés! A figyelmet meg is kell tartani, és vásárlóvá kell alakítani. Kérj árajánlatot, és tedd erősebbé a márkád vizuális alapjait, hogy magabiztosan hódíthatsd meg a piacod!
/Szerző: Vanyovszki Mária – coach mentor tanácsadó/ Van ez a visszatérő illúziónk hogy mivel az életterületeinknek külön nevei vannak – munkahely magánélet vállalkozás stb. – azok egymástól függetlenül működhetnek jól. Pl. ha én vállalkozni akarok akkor elég lesz úgy csinálnom ahogy „kell” és az jó
Egy új arculat bevezetése mindig izgalmas mérföldkő egy márka életében. Akár egy teljes rebrandről van szó akár egy kisebb vizuális frissítésről a változás mindig hatással van a közönségre. Az emberek megszokják a márka megjelenését így ha egyik napról a másikra minden megváltozik könnyen elveszíthetik a
Az ICONISE YOU megszületéséhez nem vezetett egyenes út. A folyamatos tanulás a vállalkozói tapasztalatok és az élet kihívásai mind formáltak engem és azt a szemléletet amellyel ma prémium divat- és szépségipari márkákat segítek. Minden márka egy történet. Ez az enyém. 1. Rajzoltam egy világot a
Brand és web designerként fő szakterületem a divat- és szépségipari márkák támogatása. Szakmai blogomon tapasztalataimmal és ötleteimmel arra törekszem, hogy megismerd a márkaépítést egy designer szemszögéből, továbbá inspirációt meríts a márkád egyedi, ikonikus megjelenéséhez.
Szolgáltatások